就算撰写个人简历、专家小组的面试都没有能让筋疲力尽的你败下阵来。那么，现在需要做的是：工资谈判。你的求职成败在此一举。“如果你想成功，最好认真对待谈判。”《获取自身价值》的作者 Robin L. Pinkly 和 Gregory B. Northcraft 在他们的书中提醒求职者，“一般来说，雇主常常会给出一个低于他们可能付给你的报酬的数值，然后，等着你去和他们谈判。”如果你在谈判中留心下面几个要点，那么你将是谈判的赢家。
自己动手在网上查询与你求职相关的职业信息，以及专门针对工资方面的或者劳动统计局的相关信息。总之，掌握的信息越多越好。
不要忽视咨询公司的信息。Mike Nichols 是 Cendant 公司主管报酬、救济和 HRIS 方面的副总裁。他就非常信赖几个大咨询公司的调查导向。他说：“我经常查看来自 Mercer、Hewitt、Towers Perrin 和 Watson Wyatt 的调查报告。”对于个人来说，这些公司的调查数据是非常有价值的。这些网站有许多好的文章和有用的信息。可以帮助你了解某些公司的状况，从而为你确定报酬的高低提供参考。
尽可能长期的、完整的保存这些信息。“雇主通常把工资信息当作一种审查手段。你要掌握那些潜在雇主的全部工资信息，以免你在工资问题上被‘审查出局’。”这是芝加哥人类资源部主管人力资源的副总裁 Denise Cooper 提出的建议。
不要在你的求职申请中流露出你所感到的压力。相反，要在你填写的每一份求职申请表中反映出你的“坦诚”、“灵活性”和“竞争力”。
尽可能的延长工资谈判的时间。在与你未来的老板的交谈中你可以更多的了解你未来工作的性质以及你应负的责任。这将更有利于充分展示你的能力和才华，在求职谈判中体现你的价值。
不要小瞧了你带给老板的那份体现你工作技能和工作经验的简历，它可以帮你达到目的或解决问题。如果有时间让你“吹嘘”一下你自己，你可千万别客气。充分了解你已经拥有的技能、经验和成绩在今天市场经济环境中是十分重要的。
要设法让你未来的老板首先谈及工资问题。这样可以使你更多的了解面试者的一些想法，也有助于你再次评估一下你对工资要求的底线。如果你直接提出你想要的工资数额，千万不要给你未来的老板一个真实的数额。相反，要拐弯抹角地询问一下，在公司中工作经验和知识结构与你相似的人的工资数额。
诚实的告诉老板你现在的薪水。夸大收入与虚报工资额都是不诚实的，如果你的新老板向你过去的老板稍作调查，那么最后吃亏的是你自己。
即使老板给你的工资超出了你的期望值，也不要太急于表示接受。大多数的雇主在谈判中有很大的余地，你应该在这个问题上进行讨论。Pinkly 和 Northcraft 对一些公司做过调查，得出了这样的结论：有80％的雇主认为，与他们讨论薪水的求职者，能够留下好的印象。只有20％的雇主对不讨论薪水的求职者印象较深。
谈判要有专业技巧。谈判中要积极乐观，把问题的重点放在你对工资要求的理由上，你希望得到什么以及你的老板会从你的工作中得到怎样的价值回报。
不要受到现有工资额的限制，你应该得到的更多。如果经过你的调查，公司可能给你的工资远远高于你以前所拿的工资，不要犹豫，要让面试你的人知道你的工作经验和资格。
期望值要现实一些。有些应聘者盲目夸大了他们的期望值，要考虑你所从事的行业、经济前景、你的工作经验和其他的竞争者。
不要在老板的催促下作决定，尤其是在你很可能不满意的情况下，不要等到签了工作才后悔。让他们知道这样的薪水比你想要得到的少。你可以说这样一些话，例如：考虑一下我的工作经验，我完全能够胜任这个工作，并且肯定会干的很好。我认为55000元才能正体现我的价值。
把目标定的高一些。要知道，你可以随时降低你对薪水的期望值。但是，一旦你表示出了你所能接受的薪水，想要再提高，那几乎是不可能的事情了。